Blog / 10 de outubro de 2026

O desconto que ninguém vê vende menos

O cliente da farmácia veio pelo remédio e saiu com perfume. O que a Black Friday de 2025 mostrou sobre a oferta que aparece no ponto de venda.

Seu cliente veio pelo remédio e saiu com perfume

A Impulso, plataforma de mídia da RD Saúde, olhou as cestas das farmácias da rede em novembro de 2025, o mês da Black Friday.

Perfumaria e beleza apareceram em 61,3% das compras. Em outubro eram 57,8%. As vendas de perfumaria subiram 17,4% de um mês para o outro.

Foi o maior avanço entre remédios, itens de venda livre e beleza. E a combinação mais comum no caixa diz muito: genérico, analgésico e desodorante, em 331,1 mil compras.

Para Pedro Alexandre Schulz, gerente de Insights da Impulso, a farmácia deixou de ser ponto de reposição e virou espaço de descoberta.

A loja física acompanhou: as vendas nas lojas cresceram 12,9% e a retirada na loja de pedidos feitos no site subiu 48,2%.

A Black Friday deste ano cai em 27 de novembro. Quem vai buscar remédio passa pela gôndola de beleza no caminho, e é nesse caminho que a compra extra acontece.

Fonte: Mercado&Consumo, 27/09/2026

O que fazer na sua loja

O mesmo levantamento separou dois jeitos de fazer oferta de perfumaria na farmácia em novembro de 2025.

Os itens com mais de 10% de desconto venderam 28,8% mais que em outubro. Quando a marca juntou desconto e comunicação, o salto foi de 38,2%.

São quase 10 pontos de diferença com o mesmo tipo de desconto na etiqueta. O que muda é o cliente ter visto a oferta antes de chegar ao caixa.

Em loja de compra rápida, comunicar é estar onde o cliente já passa: na fila do balcão, na ponta da gôndola, no caminho de quem veio retirar pedido.

Ninguém para no corredor para procurar promoção de perfume. Ele vê a oferta no trajeto que já ia fazer, ou não vê.

Para quem vai ter oferta na Black Friday, a conta da semana não é só quanto descontar. É onde o cliente vai ler esse desconto.

Fonte: Mercado&Consumo, 27/09/2026

Publicado originalmente na newsletter da Pictorial de 10 de outubro de 2026.